M&Aに求める条件を明確にする

心血を注いで育ててきた事業の売却。

あなたは条件として取引相手に何を求めますか？

事業がその後も成長を遂げてくれるかどうか。

共に働いてきた従業員、長年信頼関係を築いてきた顧客や取引先への影響はどうか。

相性の良い企業文化かどうか。

そして、自分の手元にいくら現金が残るか。

様々な観点から吟味し、
理想の相手を見つけるためには、
絶対に譲れない条件、加点（あるいは減点）となる条件を峻別し、
事前に整理しておくことが重要です。

仲介業者は、
自社が抱えている買い手を引き合わせ、
成約を急ごうとするリスクがあります。

理想のM&Aを追求するためには、
仲介業者に提案される買い手候補を検討するだけではダメです。

自社の求める条件を満たす買い手を能動的に探索することが重要です。